Территориальный менеджер по продажам (Area Sales Manager), Новосибирск

Номер вакансии: 313

Местоположение: Новосибирск, Новосибирская область, Россия

Занятость: Полная занятость

Функция: Продажи

Обязанности

  • Обеспечивает достижение планов продаж и целей по дистрибьюции продукции Компании в соответствии с установленными Компанией ключевыми показателями результативности (KPI's) на вверенной территории путем управления качеством оказания услуг дистрибьютором;
  • Детализирует плаы активностей торгового маркетинга и осуществляет поддержку их реализации дистрибьютором в рамках зоны ответственности;
  • Осуществляет контроль качества оказания услуг дистрибьютором на территории ответственности;
  • Формирует KPI для качественного оказания услуг на маршрутах и группах маршрутов дистрибьютора на вверенной территории;
  • Проводит консультации, обучение и инструктаж сотрудников дистрибьютора для повышения качества оказываемых услуг на вверенной ему территории;
  • Участвует в разработке маршрутизации на вверенной ему территории и обеспечивает эффективность ее реализации, включая разработку маршрутов для дистрибьютора;
  • Совместно с дистрибьюторов ведет переговоры с клиентами для улучшения качества оказываемых услуг и обеспечения выполнения KPI"s;
  • Обеспечивает реализацию и поддержку специальных проектов компании, направленных на развитие продаж во вверенной территории.

Требования

  • Высшее образование;
  • Опыт работы в отделе продаж компании, продающей товары повседневного спроса - не менее 3 лет;
  • Опыт работы с дистрибьюторским каналом не менее 2 лет;
  • Опыт управления командой не меньше 2 лет;
  • Знание структуры бизнеса территории;
  • Знание английского языка на уровне не ниже Pre-intermediate;
  • Способность выстраивать отношения внутри компании и с партнерами по бизнесу;
  • Нацеленность на результат;
  • Навыки ведения переговоров;
  • Ориентация на клиента;
  • Аналитические способности, навыки планирования и проведения презентаций;
  • Навыки работы с персональным компьютером (Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook);
  • Водительское удостоверение категории В, стаж вождения от 2-х лет.